B端直播启程，商家需要提前明确的五大要素
不同于C端直播，B端直播根据注重企业实力的展示，因此做好一场夸奖B2B的电商直播，需要通盘考量，这个时候，我们需要牢记五大要素，缺一不可。
要素1：主播&团队
1.直播过程中需有明确的主播身份出现，负责对商家和商品相关情况进行介绍和讲解
2.主播面容仪表要整洁端庄
3.组播须对商家和产品有专业的了解（包含商家基本情况、生产工艺、产品工艺、产品认证、产品功能演示等），有行业洞见更佳
4.主播须具备英语能力、表达能力、现场感染力
5.主播要有控场能力
6.团队构成建议：主播+助理1（中控台）+助理2（拍摄/道具）+场控&导演（控制时间）
小tip:B端直播，主播的专业形象、知识输出更为重要，直播是团队战，不是个人站
要素2：选品
1.直播的产品需要符合平台要求
2.质量，认证（CE/FDA）
3.产品需要符合直播的主题，可以很好的符合直播的属性，在镜头前有展示性
4.新品（新在哪里Design、Process、Material?）
5.爆品热品（数据管家选品）
6.营销利益点：优惠券、Sampe、可定制、多SKU、一站式采购等
7.商品详情装修（营销板块）
小tip:一场好的直播，究其本质，好品才是灵魂。添加商品，和产品目录无关，在创建直播/直播中均可添加
要素3：主题
1.主题的敲定，关系到后面的布景和脚本
2.新品发布（新奇特？解析、评测）
3.好货推荐（好在哪？解析、评测、对比）
4.产品评测（防水测试、暴力测试）
5.内部结构解析（配合材料、成本解说）
6.试用演示
7.实地勘厂、流水线、定制化（质保、环保）
小tip：主题选得好，赢在起跑线
要素4：布景
1.统一视觉
背景板+贴纸都要统一视觉
2.软件
装修风格&背景墙：统一背景墙
空间预留：操作台、样品、插线位置需足够的空间放置
3.硬件
电脑，拍摄设备（灯光非常重要），音频设备（麦克风、小蜜蜂）
提词板，产品提卡
手机支架，云台，手机，充电宝
4.取景
全身半身，产品细节
小tip：风格一定要简洁专业 ，灯光设备要配备，品牌植入要牢记
