商务谈判实训的总结报告 一 实训目的和要求 第十周我们开始进行商务谈判实训。 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。 通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

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